停止11月底自贡市邮政分公司今年新增代发单元302户实现代发上账4.23亿元一连代发84户进度列全省邮政第一。其中荣县分公司新增上账金额达2.51亿元；全市131个署理金融网点中105个网点有新增代发签约单元；70个网点实现代发资金上账。
在乐成拿下某客户的人为代发后官秀梅“一气呵成”向其推荐信用卡等其他业务努力提供综合服务增加客户粘度。
而福堂营业所的做法也是全市其他网点的做法团结工会信用卡、公司账户及开放式缴费平台等业务“合着干”才气各处着花。
明确目的“激励着干”
从2月开始市分公司以区县县分公司以片区网点为单元划分组织代发操作培训对培训效果举行一对一现场磨练通关。
东锅营业所司理牟小凤凭据销号清单走访小微企业
全市邮政逐日在业务群内表彰先进、政策分享及操作流程提示每周通报区县、网点新增代发及走访情况通过“比”来找差距。市县每旬还召开业务推进会学习先进网点优秀履历通过“学”来补短板并资助进度滞后的单元查找问题分析原因制定下一步措施通过“帮”来谋共赢全面营造“比学赶帮超”的生长气氛。
先进引领大家“随着干”
结果的取得绝非偶然自贡市分公司凭什么取得如此好结果——这都是明目的、跟先进、共协同、强管控的效果。
今年1月初荣县新桥营业所柜员银春雨在接待一位ETC客户时相识到对方是煤厂卖力人随即将其转介给网点司理秦春梅。
通过接下来两个月的上门造访和电话维系该客户终于在新桥营业所开办了首个资金账户告竣代发人为互助意向在县分公司及网点全员的支撑下单次实现200万元上账累计已实现1267万元资金上账。
荣县新桥营业所员工上门为煤厂工人开办人为卡
新桥营业所通过上下齐心的努力乐成拿下煤厂人为代发为全市打下一剂强心针再次树立代发业务的生长信心也为其他网点提供了可复制借鉴的模板乐成动员了全市网点“撸起袖子加油干”的劲儿营造了“你拼我赶”营销气氛。
协同领导大家“合着干”
“我最初给他开了一张工会信用卡厥后不定期微信推送‘加油满减’‘邮储日’等商家优惠运动客户刚开始并不理我可水滴也会石穿厥后他徐徐开始回复我信息我们又叠加了其他协同业务现在客户约莫70%的资产都在我们网点。”富顺县福堂营业所司理官秀梅说道。
官秀梅为客户叠加信用卡业务
凭据全省邮政署理金融“非你莫属”代发业务攻坚战专项营销竞赛方案自贡市分公司确立以“新增36户连续性代发”为目的市、县划分建立代发业务攻坚团队承袭“抓大不放小”的原则和“抓小微企业”的焦点理念明确重点开发客群为存量“疑似流失”客户互助电商、寄递、惠农等单元客户重点互助社及当地企事业单元、学校。
管控督促大家“加油干”
为进一步提升员工做事创业的激情引发员工生长代发业务的努力性自贡市分公司还针对代发业务开展了短程竞赛全员营销运动用追加奖励的方式进一步引发员工生长业务的动力。
“其时厂里工人三班倒共花了4天才完成开卡事情前前后后去了煤厂差不多15次吧。”荣县新桥营业所司理秦春梅回忆起跟进煤厂人为代发时的事情说道。
署理金融推进会上分析问题查找原因制定措施。
市分公司建设走访单元销号制度从区县分公司和网点两个层面制定走访销号清单凭据县乡村级重点客户名单和互助社名录明确走访目的按周反馈客户开发进度总结履历分析失败原因在问题中找解决措施。
有措施有激励
出结果能推广
作者 | 黄琳惠 宋雪菲
责编 | 曾祥文
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